在知乎,编啥能月入 40 万?

虎嗅机动资讯组作品

作者 | 黄芳华

题图 | 视觉中国

万万没想到," 上知乎,分享刚编的故事 " 能成为一门好营业。

一个月前,当吾手机划屏到知乎会员 " 故事 " 页面时,未曾想过网络文学(以下简称网文)会以如许戏剧性的手段嫁接在知乎上;更异国料到,知乎竟然议定如许的手段,在抢夺创作者及商业化的进程中黑度陈仓。

必须吐槽下,开通会员后要操作 3 步才能找到该页面,套娃式菜单体验并不够友谊

知乎与故事,先天是一对

" 知乎终于摊牌了 , 吾们就是来编故事的。" 当吾对同事挑及知乎 " 盐选专栏 " 最先做网文连载时,他的第一逆答是戏谑,然后意味深长的补了一句," 毕竟,没人比知乎更正当当‘故事会’ "。

事情还要从 2020 年 4 月知乎一部表象级专栏作品成功出圈说首。

彼时,知乎说相符 " 七月荔 " 推出《洗铅华:凶毒女配生存录》,其创造了单月分成近 40 万的纪录,随后该作品和由此衍生出的话题在多个平台引发大周围商议。

习以为常,吾至交在知乎追更 " 没错就是吾 " 写的《完善谋杀:一位老刑警笔下的 7 个实在重案故事》,据报道单月最高收入也超过 20 万元。

《洗铅华:凶毒女配生存录》遵命专栏 29 元的付费订阅价推算,一个月内至稀奇 13793 名订阅用户为此付费;《完善谋杀:一位老刑警笔下的 7 个实在重案故事》遵命专栏 39 元的付费订阅价推算,一个月内至稀奇 5128 名读者为此付费。

它们直追实体书的定价、超高的粉丝付费意愿,无不在彰显一个原形——行家对知乎商业化的能力 " 一无所知 " 。

倘若 " 七月荔 "、" 没错就是吾 " 靠写故事在其他平台月入数十万,绝不会如此让人感到诧异,毕竟在阅文、首点、晋江等专科幼说平台上,头部作者版税年收入早已跨入千万阵营。

但知乎分别,在此之前,行家很难将精英导向的知乎和背负 " 三矮 "(矮学历、矮年龄、矮收入)臭名的网文有关在一首,更别挑网文能在知乎平台成为商业化最成功的营业。

对此,虎嗅曾向知乎官方发出两次采访邀约,均被婉拒。鉴于此,固然现在无法实在获知该营业的详细运营状态、盈余情况、作者周围、总订阅用户等数据,但知乎的网文营业,可谓草蛇灰线,伏脉千里。

时间拉回 2019 年 4 月,在七月荔的《洗铅华》出圈之前,知乎 " 梦娃 " 在 " 为什么后宫中嫔妃们肯定要争宠 " 题眼前连载的《宫墙柳》就带火过一阵在知乎追网文、写网文的炎潮。

2019 年 8 月,知乎正式将网文营业以 " 盐选专栏 " 的式样嵌入在会员系统中。用户付费后,既能够从详细题眼前的回答依样葫芦找到,也能够直接从会员入口跳转。

2019 年 11 月,知乎曾议定 " 亲历故事 " 大赛试水社区内容 IP 化,成功与近百篇特出作品签约。此后," 盐选专栏 " 运作模式为:平台发掘有潜力作者签约为其策划专栏输出内容,作者坐享流量收入。

按此推算,盐选专栏作者周围至稀奇数百位的周围。至于专栏故事的更新频率,以吾此前关注的专栏故事推算,大片面能够维持在周更或者月更。

知乎大 V@温酒在批准《连线 Insight》采访时曾挑及," 知乎最先拥抱‘写故事的人’ " 首于 2017 年。彼时,《知乎日报》骤然多了一个名叫‘大误’的栏现在,主要内容就是虚拟故事。" 从这时首,很多在知乎上写故事、写网文的回答都登上过《知乎日报》。"

甚至早在 2016 年,马伯庸就在 " 倘若给《刺客信条》写剧情,你会把背景设定在那里?" 题眼前创作了《刺客信条:长安》。2019 年这个故事以《长安十二时辰》的剧集式样重回大多视野。

表面看,前有番茄、飞读、七猫、米读等免费浏览平台,后有阅文集团、掌阅科技、平治信休、中文在线等付费平台,知乎好像并无竞争上风;实际上,知乎内容沉淀与流量累积就是最大上风,其不受时效性局限,常看常新,现在却沦为其他平台搬运素材的 " 基地 "。

一位微信好友就在至交圈吐槽:" 倘若你有牛 x 的文本,却不敷时转视频脚本,就会被洗稿搬运党们占益处。知乎上拥有超过 3300 万个题目和 1.3 亿个回答,是文字创作者转视频的富矿,放着这个天然上风给别人输血真的是血亏。"

正如李践在《无条件添长》一书中所阐述的那样:

" 企业添长有两重概念,一重是外部添长,一重是内部添长。外部添长来自企业外部的边际出售添长,但是外部添长会陪同市场饱和展现天花板,如何实现外部添长扩大其实要倚赖内部添长。"

内部添长对知乎的难度在于,既要有肯定的壁垒又要保证用户在新营业里的主动性,而网文之于知乎,正好是最契相符的 " 内添长 " 手段之一——其将网文营业融入会员商业化框架中后,既能为创作者带来新的变现机会,也能添添用户的粘性。

知乎副总裁、会员事业部负责人张荣笑总结知乎付费用户迅速添长的因为时亦外示," 一是善发掘,为会员营业源源一向输送了特出创作者和用户;二是知乎更聚焦,切准了与自身契相符度最高的细分区域。"

顺着这个逻辑,从 " 知乎 live" 到 " 思想 " 再到现在 " 盐选专栏 "、" 视频号 ",知乎都是在寻求新的内容分发机制。如此看来,还真答了同事那句话," 没人比知乎更正当当‘故事会’ "。

知乎是怎样炼成 " 商业绝缘体 " 的?

其实在此之前,倘若让创作者票选 " 恰饭难度最高 " 的平台,知乎肯定名列前茅。

知乎官方数据表现:自 2011 年创办至今,已有超过 2.2 亿用户生产出 3000 万个题目,1.3 亿个回答,涉及科普、平时、脑洞等方方面面。然而对于荟萃在知乎的大 V 们而言,至今仍匮乏一套成熟的商业变现路径。

2011 年成立之初,知乎荟萃的只是创业者、财经 / 科技记者、投资人群体,挑出的题眼前大多都是兼具走业纵深和人文情怀的高质量长回答——彼时,各专科的资深人士掌握着话语权,盘踞在社区中央。

" 那时的知乎围拢了一批牛人,行家仔细挑问、回答,质量都专门高。毕竟对阅历、哺育背景、文字功底都有肯定请求,装 x 很容易露怯。" 知乎离职员工邱越(化名)如此向虎嗅形容早期知乎社区氛围。

媒体人吴怼怼总结出这些大 V 具备的 3 点特征:

在个体层面,拥有踏实专科知识、做事实践经验,并且具备积极的分享认识;

在群体层面,大 V 之间存在亲昵有关,双向关注有关更能创造上风地位,即存在偏见领袖中的 " 偏见领袖 ";

在知识交互层面,大 V 的存在具有成长性和起伏性,其起伏性取决于话题的专科性和读者的取向。

正如布尔迪厄在《国家精英——名牌大学与群体精神》阐述的不都雅点相通," 现代社会以文化实践及其一向再生产行为整个社会的基本运作动力,最主要的特点就是文化在整个社会中的优先性以及文化的决定意义。"

这些群体奠定了知乎的文化氛围和平台调性,代价是彻底将知乎与商业割裂成作梗面,先天招架商业化。

知乎创作者赵不都雅(化名)在批准虎嗅采访时外示,"2013 年以前,压根没人想过从知乎赢利,老用户对这个社区寄予厚看,其与豆瓣一首被奉为年轻人的精神家园,稍有向金钱矮头的趋势就会被喷的体无完肤,更别说答主恰饭——不光终局差、失踪粉,还会有一帮人撕你涨粉。"

但一个不争的原形是,近几年随着知乎用户的赓续添长,这个邀请制的精英荟萃地正在变成普惠型社区。

2018 年 5 月知乎在百度指数上的用户搜索画像

2020 年 5 月知乎在百度指数上的用户搜索画像

这个过程中,越来越多年轻用户被汲取进来,益处是话语权下移——知乎复活态中用户参与感得到极大升迁,很多用户既是内容的消耗端又是内容的创造者;坏处同样致命——知乎并未对用户不都雅点碰撞一再引发的冲突做好答对机制,当越来越多的亚文化群体涌时兴,社区 " 仰杠 "、" 撕逼 " 表象一度通走。

究其深层因为:

一方面,无脑玩梗的段子手和身兼百职的故事大王习以为常,不少大 V 的干货内容都被答非所问的 " 抖智慧 " 和 " 讲故事 " 内容淹没," 强答 " 大军日好强盛。甚至随着 " 上知乎,分享你刚编好的故事 " 这一说法流传开来,潜水用户越发认定——知乎匮乏对知识的敬畏和尊重。

而问答社区 " 鼻祖 " Quora 解决此困扰的手段是," 在 Quora 制定一条厉格实走的规定,即答案必须是有好的,无助于题目的答案会被暗藏 "。这既扼杀了段子手在 Quora 的生存空间,也保证了 Quora 上答案的质量。

另一方面,在表象 / 事件题眼前的回答,流量逐渐从过硬的专科技能回答向立场 / 心理先走的回答倾斜。尤其随着 "XXX 是怎样的体验 "、" 如何评价 XXX"、" 固然不懂(异性特征 / 走为),歪楼问 XXX" 等钓鱼帖大走其道,社区自身知识浓度频繁被稀释。

这也让老用户的话语权以及生存环境受到肯定水平的挑衅,在正向激励(金钱、荣誉、身份等)一向被平台摊薄的情况下,片面有能力的答主最先向其他创作平台迁徙,一再展现 " 知乎大 V 出走 " 的消休。

对此,知乎 CEO 周源曾对媒体外示," 在竞争层面来看,整个移动互联网公司的产品处在大的竞争背景之下,分别公司有分别的策略,有能够会是横向膨胀,也有能够是纵向上把产品做得专门深入 "。

说白了,知乎为了拥抱更多年轻人,必然要承受内容泛化的阵痛。但,也有不测的惊喜。

根据《中国产业信休网》数据表现,2019 年数字浏览用户年龄,86.3% 的用户年龄在 35 岁以下,其中,37.4% 的用户年龄在 25 岁以下,22.9% 的用户年龄在 25-30 岁之间,26.0% 的用户年龄在 31-35 岁之间。

数据来源:中国产业信休网

能够说,网文受多的年龄分布和知乎用户画像年龄层分布高度重相符。网文浏览的需求永远存在,只必要知乎有优质的内容,就能将用户的仔细力从其他平台抢夺过来。

往年《互联网大会》期间,知乎 CEO 周源曾外示," 只有用户、内容、商业三个片面互相推动,形成正向循环,知乎这个飞轮才能赓续地旋转、一向滋长强盛。"

你会发现,这时候他已经将商业推到了平台发展的战略高度。

周源终于清新,幼多社区要么大,要么物化,从内容——内容、用户——内容、用户、商业,这是一家平台强盛过程中最主要的显性要素。

但互联网内容平台商业化,只有卖广告和知识付费两条路。

前者是对流量套现,会对平台内容生态造成重大冲击;后者内容质感不走控,很容易因 " 获得感 " 产生口碑分化。现在看,自 2017 年知乎一连成立商业广告和知识服务两大事业部伊首,两只脚刚好踩在两个坑里。

广告变现方面,知乎广告在开屏页、发现界面、信休流、评论区、底部保举等功能模块无孔不入,甚至还将品牌挑问穿插在 Live 稀奇现场。

然而,这些浓密排泄的广告赓续遭到老用户、资深创作者的心理抵触。不光由于广告骤添之后氛围的无序,而是基于默认的倘若——精神社区在商业化过程中,很容易展现乌托邦崩塌的破灭感。

截图来源:互联网指北

知乎用户 " 陈章鱼 " 就对知乎保举取向逆复横跳有过如许一个论断," 知乎现在最大的题目,其实是在传统的人关注人的内容模式,和机器保举的内容模式之间,摇曳不定。"

知识付费方面," 知乎大学 " 系统由 " 课程 " " 书 " " 训练营 " 构成。直到 2019 年 3 月 21 日 " 盐选会员 " 上线,知乎才从单一知识付费转型成多元化的会员经济。

现在回头看,细分周围大 V 对专科知识的分享偏幼多,情愿赓续买单的人数寥寥;通识周围大 V 调动心理能力盖过专科能力,很难赓续产出高质量付费内容。再添上电子书、圆桌、Live 讲座这些付费系统重相符度越来越高,平台规避的筛选义务都转嫁成用户试错成本。最后,这笔投入产出比为难的营业在无数大 V 账号趋于停摆的状态。

此后,知乎商业化也从此前的约束变的越来越 " 放肆 ",一连在短视频、短信休流、电商、直播等风口犹疑——它一向在积极面对社区向平台转型过程带来的阵痛,试图议定改版来均衡社区与平台属性之间的冲突,但终究没找到本身最安详的赢利手段。

知乎网文的含金量

微博 CEO 王高飞(@来往之间)有句话颇值得玩味,他曾对外外示:" 互联网上半场是各做各的,下半场不就是你做吾的,吾做你的,然后等到发现正当本身的,再形成新的均衡。"

现在看,网文俨然成为知乎商业化进程中新的抓手。

固然,坊间照样戏称网文受多是 " 三矮 " 人群,但七月荔写网文月入 40 万这个事儿,起码是网文新业态被市场认可的积极信号。

知乎将《洗铅华:凶毒女配生存录》标榜为特出案例标杆

网文重度喜欢好者大浅(笔名)就对虎嗅外示:

" 吾初一(2009 年)最先看网文,凡人、遮天、星辰变等,几乎刚益处在网文的黄金时代。固然不及否认谁人时候也有很多弱智爽文存在,但是他们几乎都被《盗墓笔记》《明朝那些事儿》《鬼吹灯》这些神作的光芒所袒护。"

现在,随着黄金时代以前,吾们越来越寝陋到网文中有表象级的作品展现,到今天,大浅直言:" 甚至展现了书荒,感觉很多网文是在羞辱智商。"

这背后有很多因为,其中比较主要的一点是,在阅文总揽网文的时候,标准化、流水线式的创作模式已经十足打乱了创作者自身的节奏——流量为王、渠道为王袒护了优质内容本身的主要性。

" ‘黄金三张’、‘金手指’这些所谓的网文经验大走其道,创作者最先追逐流量和益处创作,那网文内容天然越来越矮质化。再添上,网文作者年版税千万如许的造富神话,导致很多异国经验或者异国相符格文字能力的人涌入网文,这添剧了那些弱智网文的井喷。"

逆不都雅知乎,它的存在刚好解决了网文发展的悖论。

千真万确,现在知乎照样是用户综相符素质最高的社区平台之一,其早期积累的高素质用户成为现在兼职作者的主流,这个群体和 MCN 一路构成了知乎网文内容的输出主力。

一方面,知乎片面创作者基于学历和知识贮备能够产出高质量的网络文学作品,团体质感甚至优于免费平台上的幼说;另一方面,高素质用户对各栽文学式样批准度更高,使得整个平台的创作氛围更容纳,毕竟知乎网文大片面胜在脑洞和文笔,很多故事构思巧妙。

这栽特质很大水平上影响了知乎网文内容的特性,即与传统网络文学相比知乎 " 故事档案 " 的文学性更强——在流量幼说躺尸免费浏览平台并赓续因袭 " 强横总裁 "、" 赘婿龙王 " 的爽文套路时,知乎幼说逆而在探求网文的精品化和文学性。

而且,知乎网文营业推广的窗口期,刚好赶上阅文与作者群体心理作梗最剧烈的阶段(55 断更节),这在肯定水平上添速了外部作者流向知乎平台。

" 你能说爱时兴名著的就肯定比爱时兴网文的用户有价值吗,用户的需求不该该有无视链,倘若一片面用户需求是永远被无视的,仅仅由于老用户排斥就不做,那这个社区怎么赓续发展?" 产品经理张拓(化名)对虎嗅说道。

张拓对知乎网文营业的态度专门显明," 挣钱嘛,营业,不寒碜 "。

截图,《让子弹飞》经典台词

诚如 @温酒批准采访时说的那样," 行为作者,在影响力还没超过平台时,尽量遍地开花。由于你没法保证哪个平台一向不会出题目,而且平台能够封号,它对作者是有决定权的。" 在他看来,阅文已经从最初的创作笑园变成吞噬作者的 " 凶龙 "。

另外,知乎方面曾对虎嗅外示,知乎的会员内容系统有一个自身的上风,就是和社区的高度融相符:

" 吾们从活跃在社区的用户内里发掘特出的创作者和吾们签约,鼓励他们创作中长内容,继而推出专栏、电子书等付费内容。

他们获得分成收入,单月分成收入数十万的也有;另一方面,吾们把引入的付费内容,打散融相符到社区的有关题眼前,往解决社区内的详细题目,吾们叫做 " 问答融相符 "。议定问答融相符,协助付费内容升迁了内容转化。"

翻译成人话,知乎网文营业传递的信休就八个字:会写、有人看、能赢利。

甚至,知乎选择向下兼容、从下沉市场找新添量,能够理解成一栽更为容纳的社区文化——知乎既能够赓续生产 " 阳春白雪 " 的硬核科普,也能拥抱 " 下里巴人 " 的网文连载。

一言以蔽之,知乎的定位是区别于晋江、首点等主流网文网站之外的第三极,这也许是知乎网文上线即火的因为之一。

不过,知乎押注网文营业后,如何一连 " 时兴的添长弯线 " 才是平台丞待解决的主要难题。

多所周知,平台新营业出于打造品牌的考量,前期或多或少都会有肯定水平的资源倾斜,但是网文营业不管在什么平台,后期都无法避免内容的 " 水化 "。

为此,阅文平台竖立首一套强横的镌汰机制。

" 平台对作者日更万字的苛刻请求就不说了,现在不光能对数十 / 百万字畅销幼说的浏览付费实时掌握、分析,平台甚至会随着用户关注度、话题度的首伏,请求作者修改故事的走向和人物有关。" 当一位阅文作者线上对虎嗅说出这番话时,多少照样让人有些诧异。

他还添添道," 那些大神,也都是从如许的筛选机制中脱颖而出的佼佼者。" 然而即便如此,阅文照样面临着付费用户添速缓慢的难题。

不过,从阅文趟出来的经验看,网文已经不光单局限于付费浏览,其已经衍生出集影视、动漫、IP 于一身的商业生态。

" 吾觉得知乎做这件事太晚了,知乎大片面文章都是短篇,这和传统网文动辄数百万字的长篇有很大区别。在快节奏的当下,人人都入神刷抖音,探求迅速看完一部幼说也是一栽需求,而且是刚需,这能够是知乎网文受迎接的直接因为。"

顿了顿,大浅赓续添添道:" 曾经的 YY 文学、爽文仅仅是网文初期形态之一,当越来越多平台挤上牌桌,创作者、平台、市场形成良性竞争时,网络文学肯定会再次迎来蓬勃和爆发。"

在大浅看来,不论是从商业角度照样从市场需求角度,网络文学最后必然会走向精品化,并承担肯定文学义务。

注:答采访者请求,文中邱越、赵不都雅、张拓皆为化名,稀奇感谢大浅(笔名)对本文的贡献

 


posted @ 20-11-07 01:16  作者:admin  阅读量:

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